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        眾籌網站“中國式”轉型:不做眾籌做預售
        新聞來源:每經網   發布日期:2014-08-12   瀏覽數:1084
          為了適應眾籌概念進入中國后的變化,國內最早一批延續國外眾籌概念的網站,正在尋求“入鄉隨俗”的相應轉型。去眾籌化標簽、轉做預售平臺,成了這些眾籌網站一種主流的探索路徑。
          眾籌網站“被迫”轉型
          點名時間成立于2011年7月,是國內最早一批眾籌網站之一。今年初,點名時間宣布轉型,從眾籌網站轉型到智能硬件預售平臺。
          點名時間CEO張佑在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示,轉型的原因在于,目前國內的眾籌氛圍和國外還是有很大差距,例如出版、音樂、影視等類型的項目量都不大,通常都不超過1000個。這個級別的項目數量很難成氣候,不足以支撐眾籌行業正常發展。
          張佑解釋道,相比國外,國內的眾籌用戶更偏實際一些,希望眾籌的項目能夠有實物回報,并且大部分支持者對于眾籌的理解有差異。在這樣的背景下,點名時間摒棄眾籌的概念,開始做智能硬件預售平臺,“除了智能硬件的產品,其他都不做了。”
          對于這種轉型,張佑甚至有些無奈地表示,“眾籌模式在中國是不可行的。”張佑對此詳細解釋道,“眾籌項目都是比較早期的項目,里面有很多不確定性,即使籌資成功,那么在后續過程中可能也會遇到很多執行上的困難,比如時間會拖很久,或者中間跳票等,整個消費體驗不夠好。”
          此外,和電商平臺相比,眾籌并不是大眾需求,類似Kickstarter這樣的神話只有一兩個,絕大多數的眾籌平臺項目籌得的資金很少,很多幾乎處于無人問津的狀態。很多項目往往上線一個月,沒有完成融資目標,項目流標,錢又返還到消費者的手上。
          事實上,對于眾籌網站而言,最大的挑戰來自于風險的控制。由于之前眾籌的項目大多處于早期,即使拿到籌款,在后續的過程也可能遭遇各種跳票以及產品與實物不符的風險。例如,去年一款智能手表通過眾籌籌資數百萬元,但由于供應鏈以及自身對產品把控能力的不足,這塊手表至今依未與大眾見面。
          此外,消費者對于眾籌的概念過于片面,很多人把眾籌理解成團購,而不是真的抱著支持的心態去為項目籌資,在項目遭遇失敗時,很多用戶表示不理解,甚至會認為“網站在騙錢。”
          眾籌網站呈現差異化趨勢
          原本是為了完成某個項目大家集體籌資的眾籌,在中國正遭遇異化和改造,其中包括點名時間。
          《每日經濟新聞》記者發現,點名時間的硬件預售,更接近電商平臺的概念。即當一款智能硬件產品申請在點名時間上線后,點名時間先對產品進行評估;評估合格后,對產品的文案、視頻方面等進行包裝。點名時間對于上線項目的要求,必須是產品已經完成,并且沒有開始銷售。項目的限時預售期通常為30天~45天,預售期結束,產品會很快送到支持者的手中。
          事實上,這種限時預售的作法更接近于投產前的市場檢測,因為對于智能硬件而言,一旦產品開模下單,修改訂單需要付出極高的成本,通過點名時間的預售平臺,能夠了解市場對于某款產品的受歡迎程度以及用戶使用后的反饋情況。
          另外一個隱秘的原因在于,對于智能硬件的創業團隊而言,通常沒有充足的資金去大規模量產,因此產品的總量很小,對于強勢的渠道而言,這類“量小利薄”的產品沒有話語權,很難通過渠道去放量,因此只好通過預售平臺進行銷售。
          與點名時間轉型后的模式類似,2013年9月成立的眾籌網在2014年后也在有意加大在智能硬件首發預售領域的布局力度。
          《每日經濟新聞》記者在調查中發現,除了點名時間正式宣布淡出眾籌轉向硬件限時預售外,大部分眾籌類網站仍保持眾籌的特性,不過在面對激烈的競爭中,各家眾籌網站都開始呈現差異化的趨勢。
          例如,追夢網更偏向文化、公益、影視方面領域;眾籌網依托母公司網信金融,試圖打造募資、投資、孵化、運營一站式綜合眾籌服務;還有類似淘夢網這樣專注做微電影眾籌的網站。
          事實上,整個中國眾籌市場還處于非常初級的階段,絕大多數的眾籌網站還處在燒錢培養用戶的階段,未來也許眾籌會迎來爆發式的增長,但對于一些小的眾籌網站來說,活下去或許更重要。
          張佑表示,現階段眾籌網站的轉型,一是類似點名時間這樣轉型去做電商預售平臺,因為有一定的現金流,可以保證資金鏈不會斷;二是轉型去做股權眾籌,不過目前股權眾籌的界定仍不清晰,仍面臨一定的政策風險。
          不過張佑也表示,點名時間轉型限時預售平臺也是剛剛開始去做,最終的效果還需要市場去檢驗。
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